Optimale voorbereiding van de jaargesprekken

AANPAK JAARGESPREKKEN

Ieder jaar is er weer de periode van voorbereiding op de jaargesprekken met retailers. Het moment van onderhandelingen over producten, schapruimte en activatieplannen. Maar ook het moment om de relatie met de retailer te optimaliseren. COOKS ondersteunt onder meer met:

– Een sterk thema
– Heldere opbouw en structuur
– Doorbreken van routine
– Professionele look & feel
– Krachtige en impactvolle visualisaties
– Klantspecifieke opzet en invulling
– Concrete oplossingen

We denken mee over de invulling en realiseren materialen die impact brengen om een optimaal resultaat uit de jaargesprekken te halen.

10 TIPS

Hoe kan je de retailer voor je winnen tijdens de jaargesprekken? COOKS heeft, op basis van diverse gesprekken met Category Managers bij retailers en natuurlijk onze ruime ervaring in support bij jaargesprekken, een top 10 met tips opgesteld.

1. Besteed niet teveel aandacht aan het verleden.
De retailer is alleen geïnteresseerd in de toekomst.


2. Denk lange termijn, doe korte termijn.
Category Managers zijn zeer resultaatgedreven in de vaak korte tijd dat zij een categorie onder hun hoede hebben. Maar, maak de stip op de horizon wel duidelijk.


3. Maak je plannen visueel heel duidelijk en gaaf.
Category Managers hebben middelen nodig om intern support en waardering te krijgen.


4. Investeer in shopperonderzoek.
Category Managers willen heel graag weten wat er nou echt op de winkelvloer en in het hoofd van de shopper gebeurt.


5. Maak het exclusief.
De retailer wil het onderscheid van de formule borgen én vergroten.


6. Hou het kort maar krachtig.
Beperk je tot de hoofdlijnen en houd onderliggende bewijsvoering bij de hand. Als je de retailer echt triggert, dan vragen ze wel door.


7. Doorbreek de routine, doe het eens anders.
Een Category Manager moet heel wat verschillende presentaties aanhoren. Dan is het prettig als je eens verrast wordt.


8. Denk buiten je eigen kader.
Denk categoriebreed en durf cross-categoriaal te gaan.


9. Werk vanuit de drijfveren van de retailer en de Category Manager.
Als de retailer ziet dat hij gehoord en geholpen wordt, dan is de kans op succes groot.


10. Vergeet je bedrijf niet te verkopen.
We verkopen onze producten, onze merken, maar we vergeten vaak ons bedrijf, de partner waarmee zaken wordt gedaan, te profileren.

Meer kwalitatieve contacten met je klant, het hele jaar door? Lees hier meer over onze jaarrond aanpak en optimaliseer jouw contactmomenten met retailers.