Succesvolle conceptual selling
Aan de term ‘conceptual selling’ worden verschillende definities gekoppeld, maar feitelijk komt het op één ding neer: het verkopen van voor de klant relevante oplossingen. Het vinden van zo’n oplossing begint met het weten waar de klant (tussenhandel of consument) behoefte aan heeft. Om dit vervolgens te vertalen naar een combinatie van producten en/of diensten die optimaal inspeelt op deze behoefte. Bij COOKS helpen we onze klanten in het ontwikkelen en vormgeven van dergelijke concepten. En om het commerciële team te voorzien van de juiste middelen om deze concepten vervolgens effectief en succesvol in te verkopen.