Lantmännen – Sales toolkit Hotellerie

opdracht

Vraag van Lantmännen Unibake: Hoe kunnen we ons aandeel in het hotellerie kanaal significant vergroten?

aanpak

Onze aanpak tot een complete toolkit voor het hotellerie kanaal:

In samenwerking met Lantmännen Unibake hebben we een onderscheidende en inhoudelijk sterke propositie geformuleerd en gevisualiseerd.

We hebben het volledige verkoopproces in kaart gebracht, inclusief buying persona’s en conversiebrekers per fase in het proces.

Vervolgens hebben we een content- en middelenplan ontwikkeld, waardoor conversiebrekers worden omgezet naar conversiekansen.

En zijn we aan de slag gegaan met de creatie van alle content en middelen.

resultaat

Een impactvolle kanaalpropositie, de basis om het aandeel te vergroten.

En praktische tools en middelen om alle beslissers en beïnvloeders in het verkoopproces te overtuigen, inspireren en enthousiasmeren, bestaande uit o.a.:

  • Impactvolle presentatiesheets, over Lantmännen Unibake en over specifieke topics
  • Trendanalyses
  • Q&A’s en belscripts
  • Uitgebreide conceptsells voor unieke proposities
  • Inspiratie om klanten te helpen het aantal ontbijtgasten te verhogen
  • Tools voor sales om branchespecifiek en consistent te communiceren

wat zegt de klant?

‘Door de hotellerie toolkit zijn we een
relevante partner geworden in iedere
fase van het verkoopproces’

‘We weten klanten echt te verrassen
met inspirerende ideeën om meer omzet
uit het ontbijt te halen’

‘Door onze kanaalgerichte
communicatie worden we gezien als
een gelijkwaardige partner in business’